직감의 결정은 우리에 대해 무엇을 알려 줍니까? - 신경학-신경 과학

직감 결정은 우리에 대해 무엇을 알려 줍니까?

미국 심리학 협회 (American Psychological Association)의 새로운 연구에 따르면 직감에 따라 결정을 내리는 사람들은 자신을 고수 할 가능성이 더 높습니다.

우리가 내리는 선택은 종종 감정에 따라 결정됩니다.

고대 그리스 시대부터 우리의 행동은 이성과 감정의 이분법을 사용하여 분석되었습니다.

일부 논평가들에 따르면 플라톤은 우리가 기능적이고 최선의 결정을 내리려면 감정이 이성의 강한 손에 의해 통제되도록해야한다고 믿었습니다.

철학자는 자신의 유명한 전차 비유를 사용하여 이성을 전차로, 감정과 식욕을 무질서한 말로 묘사했습니다. 그러나 그 이후로 현대 과학은 특히 의사 결정에서 감정의 역할을 회복했습니다.

신경 과학은 감정이 우리 선택의 기초임을 밝혀 냈고, 우리는 감정이 이미 우리를 위해 내린 결정을 사후에 정당화하기 위해 우리의 이유를 사용합니다.

이러한 맥락에서 우리의 소위 직감은 우리가 예전에 생각했던 것보다 더 소중합니다. 새로운 연구에 따르면 직관적이고 감정에 기반한 결정은 사람들에게 심의적인 결정이 아닌 확신을줍니다.

더욱이 자신의 직감을 믿는 사람들은 그러한 직관적 인 결정을 자신의 진정한 진정한 자신을보다 정확하게 표현하는 것으로 볼 가능성이 높습니다.

이 새로운 연구는 캐나다 토론토 스카 버러 대학교 마케팅 부교수 Sam Maglio 박사와 뉴 헤이븐에있는 Yale University 마케팅 조교수 인 Taly Reich 박사가 수행했습니다. .

미국 심리학 협회 (American Psychological Association)는 저널에 최근 연구 결과를 발표했습니다. 감정.

두 가지 유형의 의사 결정 연구

Maglio와 Reich는 총 450 명 이상의 참가자를 포함하여 4 개의 실험을 수행했습니다. 실험에서 참가자들은 다르지만 똑같이 매력적인 아파트 임대, DVD 플레이어, 머그, 레스토랑 등 똑같이 매력적인 옵션 중에서 선택해야했습니다.

연구자들은 지원자들에게 직감에 따라 결정을 내리거나 장단점을 가중시키는 논리적 방식으로 결정을 내릴 것을 요청했습니다.

결정을 내린 후 참가자들은“선택한 DVD 플레이어가 자신의 진정한 모습을 어느 정도 반영한다고 생각하십니까?”와 같은 선택에 대해 몇 가지 질문을 받았습니다.

이 연구에 따르면 직감에 따라 직관적 인 결정을 내린 참가자는 이러한 결정이 자신의 진정한 자아를 반영하는 것으로 간주 할 가능성이 더 높았습니다. 내부,”사람이 "외부 적으로"행동하는 방식 대신.

또한 직관적으로 선택한 사람들은 자신의 결정을 다른 사람들과 공유 할 가능성이 더 높았습니다. 한 실험에서 참가자들은 자신이 선택한 레스토랑을 친구에게 이메일로 보내달라고 요청했습니다. 직감에 기반한 선택을 한 사람들은 신중하게 선택한 사람들보다 그렇게 할 가능성이 더 큽니다.

"이것은 감정에 초점을 맞추는 것이 태도를 바꾸는 것이 아니라 행동도 바꿀 수 있음을 시사합니다."라고 Maglio는 말합니다.