사람들이 마음을 바꾸게하는 것이 왜 그렇게 어려운가요?
새로운 연구에서는 참가자가 자신의 의견을 다른 사람과 비교하면서 참가자의 뇌 활동을 살펴보고 누군가의 마음을 바꾸는 것이 왜 그렇게 어려운지 알아 봅니다.
우리가 그것을 인정하든 원하지 않든, 우리 각자는 확증 편향을 보일 수 있습니다. 즉, 우리는 자신의 신념과 일치하는 것처럼 보이는 사람과 정보를 찾을 가능성이 더 높습니다.
부분적으로 이것은 논쟁이 왜 그렇게 스트레스가 많고 종종 보람이 없는지 설명합니다. 개인은 대개 자신의 아이디어에 집착하는 경향이 더 많으며 때로는 자신에 대한 확실한 증거에 직면 할 때도 있습니다.
영국의 City University와 University College London의 연구팀과 Ronake의 Virginia Tech Carilion, 일리노이 주 시카고의 과학 및 산업 박물관에서 사람들이 뇌에서 정확히 어떤 일이 발생하는지 의문을 제기했습니다. 그들의 의견을 바꾸기 위해.
연구 논문에서 — 현재는 자연 신경 과학 — 조사자들은 이전 연구에서 알 수 있듯이“다른 사람들이 낮은 신뢰도보다 높은 신뢰도로 판단을 표현할 때 더 많은 영향을 받는다”고 설명합니다.
연구원들은 몇 가지 가상의 예를 통해이 점을 설명합니다.“다른 모든 것이 동일하다면 목격자가 Jim이 George를 찌르는 것을 목격했다고 확신한다면 배심원은 그러한 증언을 Jim이 유죄이며 유죄 판결을받을 가능성이 더 높다는 강력한 증거로 취급 할 것입니다. 목격자가 짐을 봤다고 확신하지 못했던 것보다 짐. 의사가 자신의 진단을 확신한다면 환자는 권장 치료를 따를 가능성이 더 큽니다.”
그러나 그들은 많은 경우에 사람들이 자신이 누구인지, 얼마나 강하고 증거에 기반한지에 관계없이 다른 사람들이 내놓은 아이디어를 믿지 않는다고 덧붙입니다.
예를 들어, 연구원들은“지난 10 년 동안 기후 과학자들은 기후 변화가 인간에 의해 만들어 졌다는 더 큰 확신을 표명했습니다. 그러나이 개념이 사실이라고 믿는 인구의 비율은 같은 기간 동안 감소했습니다.”
직장에서의 확증 편향
이러한 단절이있는 이유와 때때로 다른 사람의 마음을 바꾸는 것이 사실상 불가능하게 만드는 이유를 이해하기 위해 연구원들은 기능적 MRI 스캔을받는 실험에 참여하기로 동의 한 42 명의 참가자를 모집했습니다.
연구진은 먼저 참가자를 무작위로 쌍으로 나누고 부동산 웹 사이트에 등록 된 부동산 이미지를 보여주었습니다. 그들은 조사자들이 정한 금액보다 많든 적든 이러한 다양한 주택의 가격이 얼마라고 생각하는지 각 사람에게 결정하도록 요청했습니다.
그런 다음 모든 참가자는 각 부동산에 얼마만큼 투자 할 의사가 있는지 결정해야했습니다.
마지막으로 연구진은 참가자 쌍에게 기능적 MRI 스캔을 수행하도록 요청했습니다. 짝을 이룬 참가자는 유리 스크린이 서로 마주보고있는 쌍을 이루는 스캐너에 누워있었습니다.
그들과 마주하고있는 화면의 측면에서 한 쌍의 각 참가자는 부동산의 이미지와 가격 견적, 그리고 그들이 투자 할 의사가있는 금액을 볼 수있었습니다.
이러한 알림 후 화면에는 파트너가 말한 내용, 즉 주택 가격 추정치와 해당 부동산에 대해 지불 할 금액이 표시되었습니다.
연구자들은 파트너가 부동산 가치에 대한 평가에 동의했을 때 특히 파트너가 더 많은 금액을 투자하겠다고 말한 경우 해당 주택에 더 많이 투자 할 의사가 있다고 말할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.
그러나 파트너 참여자들이 부동산 가치에 대해 동의하지 않으면 그들의 의견은 그 집에 얼마를 투자 할 의사가 있는지에 대한 서로의 최종 결정에 영향을 미치지 못할 것입니다. 동의하지 않는 파트너가 부동산에 대해 더 높은 금액을 지불하겠다고 말하면서 주택 평가에 대한 높은 수준의 신뢰를 시사하는 경우에도 마찬가지입니다.
'두뇌는 인코딩에 실패 함'반대보기
기능적 MRI 스캔으로 밝혀진 참가자의 뇌 활동을 연구했을 때 연구원들은 다른 사람의 생각을 평가하고 흡수하는 데 관여하는 것으로 보이는 뇌 영역 인 후방 내측 전두엽 피질에 초점을 맞추 었습니다.
연구팀은 후부 내측 전두엽 피질의 뇌 활동이 파트너의 확신의 강도에 따라 변동하는 것을 확인했습니다.
그러나 이것은 쌍을 이룬 참가자들이 집의 가치에 대해 동의했을 때만 해당됩니다. 의견이 일치하지 않을 때 후방 내측 전두엽 피질의 뇌 활동에는 변화가 없었습니다.
"우리는 사람들이 동의하지 않을 때, 그들의 두뇌가 다른 사람의 의견을 암호화하지 못해 마음을 바꿀 이유가 적다는 것을 발견했습니다."
선임 저자. Tali Sharot 교수
연구자들은 신경 과학자들이이 뇌 영역이 의사 결정 과정에서 중요한 역할을한다는 것을 이미 알고 있다는 점을 고려할 때 이치에 맞습니다.
그리고 우리의 두뇌가 우리 자신과 모순되는 아이디어의 강점이나 긴급 성을 무시한다는 사실은 왜 그렇게 많은 사람들이 잘못된 믿음을 지속하고 다른 아이디어와 믿음 체계를 가진 개인과의 차이를 만드는지를 설명 할 수 있습니다.
첫 번째 저자 인 Andreas Kappes 박사는“우리의 연구 결과는 과학과 정치를 포함한 영역에서 몇 가지 수수께끼의 관찰을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
“다른 사람들의 의견은 특히 주관적인 것으로 무시하기 쉽기 때문에 확증 편향에 특히 민감합니다.”선임 저자 인 Tali Sharot 교수도 언급합니다.
"인간은 다른 사람으로부터받은 정보를 기반으로 전문적, 개인적, 정치적, 구매 결정을 포함한 대부분의 결정을 내리기 때문에 다른 사람의 의견을 사용하는 데있어 확인 된 편견이 인간 행동에 큰 영향을 미칠 가능성이 높습니다." 그녀는 지적한다.
